EA, ein führendes Videospielunternehmen, rüstet seine Werbestrategie mit Wiser Promotions Intelligence auf
Electronic Arts Inc. (EA) ist ein weltweit führendes Unternehmen der digitalen interaktiven Unterhaltung. EA entwickelt und liefert Spiele, Inhalte und Online-Dienste für mit dem Internet verbundene Konsolen, mobile Geräte und PCs.
Das 1982 gegründete Unternehmen war ein Pionier der frühen Heimcomputerspielindustrie. EA hat mehr als 300 Millionen registrierte Spieler auf der ganzen Welt.
Herausforderungen
EA wollte herausfinden, wie sie ihre Spiele wie FIFA, Madden NFL und Star Wars: Battlefront am besten vermarkten und ihre Umsätze mit einem besseren Verständnis der Wettbewerbslandschaft maximieren können.
Außerdem wollten sie herausfinden, wie sie ihre Werbeaktionen über den gesamten Lebenszyklus ihrer Spiele hinweg durchführen können, da viele Spiele jährlich neu aufgelegt werden.
Lösungen
Mithilfe von Wiser Promotions Intelligence (ehemals Numerator Promotions Intel) war EA in der Lage, Promotionsdaten für seine eigenen Spiele sowie für Spiele der Konkurrenz mit aggregierten Online-Bewertungsdaten zu überlagern.
Bei dieser Analyse wurde ein enger Zusammenhang zwischen der Metacritic-Bewertung eines Spiels, die von Websites wie IGN, Game Informer und Eurogamer zusammengetragen wurde, und dem Zeitpunkt der ersten Preissenkungsaktion aufgedeckt. Da die Bewertungen in der Regel innerhalb von drei Tagen nach der Veröffentlichung eines neuen Spiels abgeschlossen sind, kann EA besser vorhersagen, wann Wettbewerber vergleichbare Titel zu reduzierten Preisen anbieten werden, und seine eigenen Veröffentlichungen besser planen.
Das EA-Team führte auch ein Audit durch, um zu untersuchen, wie sich Preisaktionen während des Lebenszyklus eines Spiels auf den Umsatz auswirken.
Sie fanden heraus, dass die Preiswerbung für Premium-Editionen des Spiels vor den Basis-Editionen zu einer größeren Umsatzsteigerung führte. Diese Entdeckung wird EA dabei helfen, den Promotion-Lift zu maximieren, Anreize zum Umtausch zu schaffen und die Größe des Warenkorbs auf Einzelhändlerzu maximieren.
VERWENDETE PRODUKTE:
"Die Promotionsdaten von [Wiser] ermöglichen es uns nicht nur, die Wettbewerbslandschaft effizient und effektiv zu überwachen und die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten, sondern auch Merkmale innerhalb unserer Promotions zu identifizieren, die zu einer größeren Umsatzsteigerung führen. Die Flexibilität der Daten ermöglicht es uns, wichtige Erkenntnisse aus den Daten von [Wiser] allein zu gewinnen oder sie mit anderen Datenquellen zu überlagern, um einzigartige Ansichten zu schaffen und zusätzliche zugrundeliegende Trends zu erkennen."
Mason Kirksey
Sr. Manager Vertrieb und Analytik
Ergebnisse
EA nutzte die Ergebnisse als Grundlage für seine umfassende Werbestrategie.
Dazu gehört auch, dass die dauerhafte Preissenkung für sich wiederholende Sportspiele bis zur Einführung der neueren/aktualisierten Version hinausgezögert wird und dass Werbeaktionen für Premium-Versionen von Spielen vor denen für Basisspiele stattfinden. Der Zeitpunkt dieser Werbeaktionen wird so geplant, dass er mit den Bewertungen der Spiele übereinstimmt.
Durch die Nutzung historischer Promotionsdaten, die über Wiser Promotions Intel verfügbar sind, konnte EA Trends in der Branche aufdecken, die sie dann zur Optimierung ihrer zukünftigen Promotionskampagnen nutzen konnten.
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