Como Belami Ecommerce aumentou a receita e atingiu a paridade de preços com soluções automatizadas de preços
Belami Ecommerce se estabeleceu como um dos principais fornecedores de serviços de iluminação e eCommerce de pátio nos EUA. Desde 2001, a Belami tem crescido sua capacidade de desenvolvimento on-line retail, marketing digital e desenvolvimento web para servir mais de 180 marcas e mais de 60 frentes de lojas tanto em sites diretos como em marketplaces, tais como 1STOPlighting, Patio Products USA, e KB Hardware.
Belami não alcançou esse nível de sucesso sem alguns obstáculos pelo caminho. No mundo hiper-competitivo do eCommerce, Belami se depara com inúmeros concorrentes e uma indústria em constante evolução - os preços mudam a cada minuto, a mais nova e melhor tecnologia está sempre sendo desenvolvida e o sentimento do comprador evolui constantemente.
Uma plataforma de eCommerce como a Belami deve ter os dados mais atualizados, precisos e eficientes, processos otimizados para permanecer no topo de sua indústria.
Desafios
Os objetivos da Belami eram saber exatamente como seus sortimentos da concorrência on-line retail eram cotados - e quando os preços mudavam - além de aplicar as políticas de preços mínimos anunciados.
Inicialmente, Belami abordou esses objetivos desenvolvendo suas próprias ferramentas de preços competitivos para monitorar os negócios de iluminação e eCommerce de pátio. Infelizmente, Belami não foi capaz de expandir suas ferramentas internas para lidar com a moderna tecnologia de bloqueio. Como resultado, dados precisos e oportunos eram difíceis de obter.
A Belami também monitorou manualmente a conformidade com MAP , mas essa técnica foi trabalhosa e incapaz de ser dimensionada tão rapidamente quanto o crescimento do catálogo de produtos da Belami. Portanto, a empresa não conseguia rastrear a conformidade MAP em vários sites. Além disso, a Belami queria reavaliar os preços com rapidez e confiança, mas não tinha uma ferramenta automatizada que pudesse lidar com as exigências do cenário do eCommerce.
Soluções
A Wiser oferece um conjunto holístico de soluções on-line ideal para os múltiplos desafios da Belami. A Wiser oferece repricing automatizado baseado em regras, monitoramento MAP e inteligência competitiva de preços.
Belami recorreu à Wiser para apoiar seus negócios de iluminação e móveis de pátio eCommerce. Com inteligência competitiva, Belami usou os dados da Wiser como um input primário para as decisões de preços em seus vários canais. Como um retailer de marcas, Belami aproveitou o monitoramento MAP da Wiser para ver se outros retailers estavam abaixo de MAP e depois notificar os vendedores, para que os vendedores pudessem impor MAP ou autorizar a Belami a igualar os preços.
Com relação à reavaliação de preços, a Wiser ajudou a Belami a automatizar a reavaliação de preços em determinados marketplaces para melhor alinhar os preços com os objetivos comerciais financeiros da Belami.
PRODUTOS UTILIZADOS:
O Wiser foi fundamental para automatizar nossa price intelligence e entender os desafios específicos que enfrentamos como uma plataforma de eCommerce.
Matt Stocks
Analista de contas de fornecedores
Resultados
Belami não precisa mais desenvolver ou manter o repricing interno, MAP monitoramento ou ferramentas de inteligência competitiva. Isso liberou os funcionários da Belami para desempenhar outras funções críticas para a empresa.
De modo geral, a parceria de Belami com a Wiser permitiu que eles o fizessem:
- Aumentar a receita.
- Otimizar os gastos de marketing.
- Atingir a paridade de preços em seu conjunto competitivo.
- Avaliar os impactos externos sobre o negócio e suas causas principais.
- Conduzir reduções de custos com fornecedores através da melhoria dos dados.
"Wiser foi fundamental para automatizar nossa price intelligence e compreender os desafios específicos que enfrentamos como plataforma de eCommerce", explicou Matt Stocks, Analista de Contas de Fornecedores da Belami. "Os benefícios de trabalhar com o Wiser, especialmente a capacidade de aumentar a receita e ter gastos de marketing mais eficientes, são uma parte fundamental para alcançarmos nossos objetivos".
Agora, Belami é capaz de se classificar consistentemente como um negócio de iluminação e eCommerce de pátio Top 5 na América do Norte. A empresa não deve mais se concentrar no desenvolvimento de preços internos e ferramentas de inteligência e pode, em vez disso, se concentrar em fornecer o melhor serviço a seus clientes, enquanto a Wiser o apóia com dados online precisos e confiáveis.
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