Equipes de campo de Essentia Water Powers para um crescimento significativo
Em Wiser Solutions, temos muita sorte de trabalhar com algumas das marcas e equipes de campo mais incríveis do mercado. Estamos constantemente admirados com a inovação, os produtos e o comprometimento dessas empresas. Por isso, queremos celebrá-las e parabenizá-las pelo seu sucesso.
Desta vez, escolhemos destacar a Essentia, uma cliente da Shelvspace (agora Wiser Solutions) que foi capaz de empregar um sistema móvel de dados e rastreamento que levou a uma maior eficiência e desempenho da reputação à medida que sua equipe de campo crescia. Em um recente Fórum de Bebidas, a Essentia foi nomeada uma de suas Beverage Businesses of the Year.
Por favor, junte-se a nós para parabenizá-los e continue lendo para ver sua história.
Desafios
A Essentia Water é a líder no mercado de água alcalina ionizada de primeira qualidade. Ao longo dos vinte anos desde seu lançamento, a marca trouxe os benefícios reidratantes da água ionizada para os consumidores americanos. Tem sido um longo processo, mas a marca agora está crescendo rapidamente. No final de 2017, a Essentia Water estava em mais de 60.000 locais retail nos Estados Unidos e atingiu US$124 milhões em vendas no site retail .
"Em 2017, meu foco geral era apoiar o crescimento projetado pela Essentia, ajudando a elevar todos os aspectos de nossos negócios ao nível de desempenho que o crescimento rápido exige", disse Ken Uptain, CEO e fundador da Essentia Water, à BevNET. "Conseguimos isto através dos membros de nossa equipe demonstrando um compromisso inabalável de ampliar nossa visibilidade em todo o país, seja através de vendas, marketing ou operações".
A Essentia é um dos clientes Wiser com uma equipe de campo em crescimento, permitindo-lhes aproveitar uma variedade dos serviços e soluções que oferecemos.
A Essentia queria um processo padronizado e centralizado para monitorar o impacto de sua força de vendas de campo a nível de rua em retail . Um processo que permitisse tanto ao Gerente de Vendas de Área registrar e lembrar com eficiência cada interação retail e criar um conjunto de dados que permitisse à gerência da Essentia uma visão macro do que está acontecendo em retail em tempo real.
O processo tinha que realmente agregar valor à organização: da ASM ao CEO. A Wiser trabalhou em estreita colaboração com a Essentia para criar a solução móvel de dados e rastreamento certa para resolver todas essas necessidades.
Soluções
Os representantes precisavam de uma maneira de identificar oportunidades e rastrear o desempenho. Ao trabalhar com a Wiser, a Essentia foi capaz de adotar uma plataforma que facilitou a colaboração e ajudou os representantes e seus gestores a identificar suas melhores chances de sucesso.
"[Wiser] é único: A Essentia compreende os desafios e oportunidades que nossos representantes enfrentam em tempo real, ao mesmo tempo em que nos permite ver nossas estratégias em ação em cada loja que a equipe visita", disse Neil Kimberley, Diretor de Estratégia da Essentia.
A Essentia estava construindo as pessoas certas para ajudar a aumentar seus esforços de distribuição e alcançar novos patamares, duplicando sua receita durante 2017. Somos gratos pela oportunidade de fazer parte de seu sucesso, simplesmente oferecendo uma plataforma que tornou mais fácil para as equipes da Essentia maximizar seus esforços.
"[Wiser] tem sido uma mudança de jogo para nós. Não há dúvida de que nossa capacidade de ver e compreender nossa presença na prateleira em tempo real é um grande fator para nosso sucesso", disse Kimberley.
PRODUTOS UTILIZADOS:
[Wiser] tem sido uma mudança de jogo para nós. Não há dúvida de que nossa capacidade de ver e compreender nossa presença na prateleira em tempo real é um grande fator para nosso sucesso.
Neil Kimberley
Diretor de Estratégia
Resultados
Se você entende seu ambiente retail , você pode entender os desafios que seus representantes enfrentam e pode fornecer-lhes o recursos que eles precisam para vencer. Isto alinha a estratégia desde a sala de reuniões até a prateleira.
A Essentia é líder na conexão de dados retail com oportunidades de venda. Ela funde o desempenho de contas e distribuidores até o nível de representante e loja usando painéis personalizados projetados para facilitar a colaboração e tornar as vitórias mais fáceis.
Na Wiser, sabemos que os dados são importantes. A Essentia validou esta crença mostrando-nos o verdadeiro valor das informações em nível de reputação e seu impacto na distribuição e alcance. Quanto mais você for capaz de ver e entender, melhor você poderá responder a qualquer situação.
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Wiser Solutions está nele para o longo curso. Seremos um parceiro dedicado a seus esforços de marketing enquanto trabalhamos com você para estabelecer linhas de base, realizar testes, otimizar fluxos de trabalho e transformar nossos dados em tempo real em decisões de marketing confiantes para seu negócio.
Derrube essa próxima campanha de merchandising do parque. Ganhe participação de mercado de sua concorrência com price optimization. Entenda as idéias dos compradores para criar melhores mensagens. Não importa seus objetivos, Wiser está aqui para ajudar.
Quais os problemas que você está enfrentando
Estamos aqui para entender seus desafios e elaborar uma solução que atenda às suas necessidades.
