Essentia Water renforce ses équipes terrain afin de consolider sa croissance
Chez Wiser Solutions, nous avons la chance inouïe de travailler avec les marques et les équipes terrain les plus incroyables du marché. Nous sommes constamment impressionnés par l'innovation, les produits, et l'engagement de ces entreprises. Nous souhaitons donc leur rendre hommage et les féliciter pour leur succès.
Dans cette étude, nous avons choisi de mettre en avant Essentia, un client de Shelvspace (désormais Wiser Solutions) qui a utilisé un système de données et de suivi mobile permettant l'amélioration de l'efficacité et des performances des représentants au fur et à mesure que l'équipe terrain s'agrandissait. Lors d'un récent forum sur les boissons, Essentia a été nommée parmi les entreprises de l'année.
Joignez-vous à nous pour les féliciter et poursuivez votre lecture pour découvrir leur histoire.
Défis
Essentia Water est le leader du marché de l'eau alcaline ionisée. Au cours des vingt années qui ont suivi son lancement, la marque a répandu les bienfaits réhydratants de l'eau ionisée aux consommateurs américains. Le processus a été long, mais la marque connaît aujourd'hui une forte croissance. Fin 2017, Essentia Water était présente dans plus de 60 000 points de vente aux États-Unis et a atteint 124 millions de dollars de ventes.
"En 2017, mon objectif global était de soutenir la croissance prévisionnelle d'Essentia en portant chaque aspect de notre activité au niveau de performance qu'exige une croissance rapide", a déclaré Ken Uptain, PDG et fondateur d'Essentia Water, à BevNET. "Nous y sommes parvenus grâce aux membres de notre équipe qui ont fait preuve d'un engagement inébranlable pour élargir notre visibilité à travers le pays, que ce soit par le biais des ventes, du marketing, ou des opérations."
Essentia est l'un des clients Wiser dont l'équipe terrain est en pleine expansion, ce qui lui permet de tirer parti d'une variété de services et de solutions que nous proposons.
Essentia voulait un processus standardisé et centralisé pour surveiller l'impact sur le commerce de détail de sa force de vente sur le terrain. Un processus qui permette à la fois au directeur des ventes de secteur d'enregistrer et de se rappeler efficacement de chaque interaction avec les détaillants et de créer un ensemble de données permettant à la direction d'Essentia d'avoir une vue d'ensemble sur ce qui se passe au niveau des détaillants en temps réel.
Le processus devait apporter une véritable valeur ajoutée à l'organisation, de l'ASM au PDG. Wiser a travaillé en étroite collaboration avec Essentia pour créer la solution de données mobiles et de suivi qui répondait à tous ses besoins.
Solutions
Les représentants recherchaient un moyen d'identifier les opportunités et de suivre leurs performances. En travaillant avec Wiser, Essentia a opté pour une plate-forme qui a facilité la collaboration et aidé les représentants et leurs responsables à distinguer leurs meilleures chances de réussite.
"Wiser est unique: Essentia comprend les défis et les opportunités auxquels les représentants sont confrontés en temps réel, tout en lui permettant de visualiser ses stratégies à l'œuvre dans chaque magasin", a déclaré Neil Kimberley, directeur de la stratégie d'Essentia.
Grâce à ses équipes, Essentia a développé ses efforts de distribution et atteint de nouveaux sommets en doublant ses revenus au cours de l'année 2017. Nous sommes reconnaissants d'avoir fait partie de leur succès, simplement en leur proposant une plateforme leur facilitant la tâche et maximisant leurs efforts.
"Wiser a changé la donne. Il ne fait aucun doute que notre capacité à percevoir et à comprendre notre présence en rayon et en temps réel est un facteur indéniable de notre succès", a déclaré Mr Kimberley.
PRODUITS UTILISÉS :
Wiser a changé la donne. Il ne fait aucun doute que notre capacité à percevoir et à comprendre notre présence en rayon et en temps réel est un facteur indéniable de notre succès.
Neil Kimberley
Directeur de la stratégie
Résultats
Si vous comprenez votre environnement de vente, vous comprenez les défis auxquels vos représentants sont confrontés et pouvez ainsi leur fournir les ressources dont ils ont besoin pour réussir. Cela permet une cohérence stratégique entre l'entreprise et le magasin.
Essentia est leader dans la connexion entre les données retail et les opportunités de vente. Elle fusionne les performances des distributeurs au niveau des représentants et des magasins à l'aide de tableaux de bord personnalisés conçus pour améliorer le rendement et le travail d'équipe.
Chez Wiser, nous savons que la data est indispensable. Essentia l'a confirmé en démontrant la véritable valeur des informations au niveau des représentants et leur impact sur la distribution. Plus vous êtes en mesure de comprendre votre marché, mieux vous pouvez réagir à toute situation.
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Wiser Solutions vous accompagne sur le long terme. En tant que partenaire dédié, nous soutiendrons vos efforts marketing, tout en travaillant avec vous pour établir un point de départ, exécuter des tests, optimiser les flux de travail, et convertir les données que nous obtenons en temps réel en décisions fiables pour votre entreprise.
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