Polti France dispose d'une visibilité complète du marché assurant la réussite de sa stratégie grâce à la solution Digital Shelf Intelligence de Wiser
Basée à Limonest, en France, Polti France propose depuis 1978 des centrales vapeur et des appareils de nettoyage à vapeur respectueux de l'environnement, notamment des nettoyeurs vapeur et des balais, et s'adresse aussi bien aux particuliers qu'aux professionnels. Ayant pour mission d’améliorer la qualité de vie des familles tout en préservant l'environnement, Polti s’associe à de nombreux distributeurs français de renom tout en étant également présente sur internet, notamment auprès des sites D2C.
Face à la difficulté de gérer simultanément de multiples canaux de distribution dans un marché en constante évolution, Polti a rapidement émis le besoin d’accéder à de la data exploitable de haute qualité. Cette initiative permet à l'entreprise d'avoir une vue instantanée des tendances du marché, d'ajuster ses stratégies de prix, et de maintenir sa compétitivité en garantissant un positionnement optimal de ses produits sur toutes les plateformes.
Défis
Polti France recherchait une visibilité complète de ses différents canaux de distribution afin de monitorer et de piloter ses offres commerciales, et de gérer stratégiquement ses prix. Une vision globale du marché lui était indispensable, en particulier concernant les prix appliqués par les retailers. Les processus manuels utilisés jusqu'alors, comme le suivi de chaque distributeur et les alertes de prix, n'étaient pas adaptés au quotidien de la marque et empêchaient le monitoring des changements de prix continus. Les systèmes manuels compliquaient l’obtention de données fiables et à jour, impliquant une couverture des prix incomplète et des dysfonctionnements organisationnels.
Consciente de ces difficultés, la transition vers les solutions automatisées proposées par Wiser a marqué un tournant pour la marque. L'approche précédente reposant sur une collecte de données chronophage et incomplète a mis en évidence la nécessité d'un système capable d'offrir des informations en temps réel et une vue d'ensemble du marché. L'objectif du partenariat consistait à résoudre les difficultés liées au monitoring manuel des prix, grâce à des analyses complètes du marché et un positionnement commercial stratégique efficace.
Solutions
En intégrant les outils Digital Shelf Intelligence et Live Price Check de Wiser Solutions, Polti a considérablement amélioré son suivi des changements de prix en temps réel à travers un vaste réseau de partenaires distributeurs et de plateformes numériques. Cette amélioration lui a procuré une visibilité complète du marché, essentielle pour l'élaboration et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Le recours à ces outils intuitifs lui a permis de collecter bien plus de données qu'il n'était possible de le faire manuellement.
Wiser a également offert aux équipes la possibilité d'effectuer un monitoring quotidien des prix et de combiner ces données avec celles relatives au volume des ventes, leur fournissant ainsi des informations sur les performances de chaque distributeur. Cela leur a permis non seulement d'approfondir leur compréhension de la dynamique du marché, mais également de faciliter le suivi et la gestion des stratégies commerciales et opérationnelles.
Par ailleurs, les produits Wiser ont offert à la marque la possibilité de contrôler les différents vendeurs en marketplaces, d'évaluer leurs prix, leurs gammes de produits, et leurs impacts globaux sur les tendances du marché. En analysant les marges des retailers et en surveillant les tendances de prix, Polti France a acquis un avantage stratégique qui lui a permis de mieux comprendre la dynamique du marché et le comportement des consommateurs.
PRODUITS UTILISÉS :
"Wiser nous a permis de documenter l’augmentation des prix du marché et d’évaluer, en amont des négociations, les marges de nos retailers. Wiser nous a également permis d’identifier les différents vendeurs en marketplaces ainsi que de suivre leurs prix et assortiments."
Samuel Richomme
Directeur Général
Résultats
Après avoir intégré Wiser Solutions dans ses process, Polti France a pu surmonter ses difficultés en automatisant de nombreuses tâches auparavant manuelles. La marque peut désormais suivre l’évolution des prix en temps réel et à grande échelle, lui permettant ainsi de mesurer l’impact de ces changements sur sa stratégie globale. Cette démarche offre à Polti une visibilité complète sur l'historique de ses prix et les tendances du marché, lui permettant ainsi de procéder à des ajustements stratégiques qui assurent le maintien de sa compétitivité.
Avec Wiser, Polti France dispose de données exhaustives lui procurant une indépendance opérationnelle essentielle. Cette collaboration lui a permis non seulement de renforcer ses équipes, mais également de proposer à ses partenaires in-store et online des assortiments de produits et des prix optimaux.
En collaborant avec Wiser Solutions, Polti France bénéficie d’une solution et d’un partenaire essentiels à l’obtention d’une qualité de data sans précédent, lui permettant d’atteindre ses objectifs et de perfectionner sa stratégie d’entreprise.
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