Führender Kochzubehör-Hersteller Meyer Corporation senkt Mindestpreis-Verstöße mit automatisierter Kontrolle
Seit fast 40 Jahren ist die Meyer Corporation einer der führenden Hersteller von Koch- und Küchengeschirr in den Vereinigten Staaten. Zu den Marken unter dem Dach von Meyer gehören Circulon, Farberware und Rachel Ray. Die Produkte werden in großen Geschäften wie Einzelhändler , Walmart, Target, Wayfair, Kohl's und vielen anderen verkauft.
Meyer hat sich einen guten Ruf als Marke und einen Marktanteil im kulinarischen Bereich erarbeitet, was jedoch auch eine Herausforderung darstellt. Meyer muss seine Preisposition und seinen Ruf über zahlreiche Marken, Produkte und Einzelhändler verwalten. Für das Unternehmen bedeutet dies unter anderem Mindestpreisvereinbarungen mit Einzelhändler , die besagen, dass Meyer-Marken nur zu einem bestimmten Preis oder darüber beworben werden dürfen.
Mindestwerbepreise oder MAP sind wertvolle Instrumente für Markenhersteller. Allerdings erfordern MAP Vereinbarungen die Mitarbeit von Einzelhändler. Dies stellte Meyer vor ein wichtiges Problem, das es zu lösen galt.
Herausforderungen
Als Hersteller von Kochgeschirr mit mehreren Marken, die von allen großen Einzelhändler verkauft werden, musste Meyer die Preise seiner Produkte überwachen, um sicherzustellen, dass alle Produkte in Übereinstimmung mit den Preisrichtlinien von Meyer beworben und verkauft wurden.
Darüber hinaus musste Meyer die Preise sowohl für autorisierte als auch für nicht autorisierte Kanäle überwachen, da Einzelhändler manchmal Meyer-Marken ohne eine formelle Vereinbarung mit dem Unternehmen verkaufte.
Jede Einzelhändler , die nicht kontrolliert wird und die Preise von Meyer MAP ignoriert, könnte dem Ruf des Unternehmens schaden und seine Preisposition auf dem Markt untergraben, ganz abgesehen davon, dass sie die Margen schmälert.
Daher wusste Amanda Cantrell, Sales Analyst bei Meyer, dass sie und ihr Team die MAP auf Verstöße überwachen und deren Einhaltung durchsetzen mussten. Das war natürlich leichter gesagt als getan. Cantrells Team musste das Internet manuell nach MAP Preisen durchsuchen und arbeitete daher mit begrenzten und ungenauen Daten zur Einhaltung von MAP . Das bedeutete, dass der Prozess zeitaufwändig war und die Daten doppelt überprüft werden mussten, um die Genauigkeit zu gewährleisten.
Lösungen
Es musste ein besserer Weg gefunden werden, um MAP Verstöße zu identifizieren und die Einhaltung der Vorschriften sowohl über autorisierte als auch über nicht autorisierte Kanäle durchzusetzen. Cantrell suchte nach automatisierten und robusten Lösungen. Zu diesem Zeitpunkt begann sie mit Wiser Solutions zu arbeiten.
Cantrell war fasziniert von der Fähigkeit von Wiser, eine große Anzahl von SKUs über viele Online-marketplace hinweg zu überwachen, Verstöße schnell zu identifizieren MAP und klare Hinweise zur Durchsetzung zu geben. Mit Wiser konnten sie und Meyer einen besseren Service, genauere Daten und - was vielleicht am wichtigsten ist - mehr Daten erhalten, als es mit einem manuellen Workflow möglich war.
Die Lösung bestand darin, den MAP Service von Wiser zu nutzen, um wöchentlich hochinteressante Artikel sowohl bei autorisierten als auch bei nicht autorisierten Einzelhändler zu überwachen und dann bei Bedarf schnell nachzufassen, um die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten.
VERWENDETE PRODUKTE:
Wiser ist perfekt für unsere Bedürfnisse bei Meyer. Wir kamen zu ihnen mit einigen komplizierten Gedanken zu unserer MAP Richtlinie und sie stellten ein Team von Leuten zusammen, die sich darum kümmerten, dass es funktioniert. Und das tut es!
AMANDA CANTRELL
UMSATZANALYTIKER
Ergebnisse
Nach mehr als einem Jahr Zusammenarbeit mit Wiser hat Meyer mehrere positive Vorteile des automatisierten MAP Überwachungsprozesses festgestellt. Zunächst einmal wurden die Probleme, die das Unternehmen vor der Einführung von Wiser hatte, beseitigt. Alle Probleme, die früher mit einem manuellen Arbeitsablauf auftraten, sind verschwunden, da Probleme schnell und in großem Umfang angegangen werden. Am wichtigsten ist jedoch, dass die MAP Verstöße zurückgegangen sind. Es werden wöchentlich weniger Verstöße festgestellt, und der Ruf der Marke Meyer wird vor zu niedrigen Preisen geschützt.
Jetzt kann die Meyer Corporation eine hervorragende MAP Richtlinie in der Kochgeschirrbranche verwalten, die nicht nur dem Unternehmen, sondern auch seinen retail Partnern zugute kommt. Vorbei sind die Zeiten der manuellen Datenerfassung und ungenauer Daten. An ihre Stelle ist ein automatisierter Prozess getreten, der es leicht macht, Verstöße zu erkennen, den Führungskräften Bericht zu erstatten und die Einhaltung der Vorschriften durchzusetzen.
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