Fabricante líder de utensílios de cozinha Meyer Corporation diminui MAP Violações com Monitoramento Automatizado em Escala
Por quase 40 anos, a Meyer Corporation tem sido um dos principais fabricantes de utensílios de cozinha nos Estados Unidos. As marcas sob o guarda-chuva da Meyer incluem Circulon, Farberware e Rachel Ray, com produtos vendidos nas principais retailers , tais como Walmart, Target, Wayfair, Kohl's e muitos outros.
Meyer desenvolveu uma reputação de marca de alta qualidade e participação no mercado no espaço culinário - mas isto também representou um desafio. A Meyer deve administrar sua posição de preço e reputação através de numerosas marcas, produtos e retailers. Para a empresa, isto inclui acordos de preços mínimos anunciados com retailers para apenas anunciar as marcas Meyer a um preço fixo ou acima dele.
Os preços mínimos anunciados, ou as políticas MAP , são ferramentas valiosas para os fabricantes de marcas. Entretanto, MAP acordos requerem a cooperação de retailers. Isto criou um problema importante que Meyer precisava resolver.
Desafios
Como fabricante de panelas com várias marcas vendidas por todas as principais retailers, Meyer teve que monitorar os preços de seus produtos para garantir que todos fossem anunciados e vendidos de acordo com as diretrizes de preços da Meyer.
Além disso, Meyer também tinha que monitorar os preços através de canais autorizados e não autorizados, pois às vezes retailers vendia as marcas Meyer sem um acordo formal com a corporação.
Qualquer retailer deixado sem controle que ignorasse os preços da Meyer MAP poderia prejudicar a reputação da empresa e corroer sua posição de preço no mercado, para não mencionar comer em margens.
Como resultado, Amanda Cantrell, analista de vendas da Meyer, sabia que ela e sua equipe tinham que monitorar as violações do MAP e fazer cumprir as normas. Naturalmente, isto foi mais fácil de dizer do que de fazer. A equipe da Cantrell teve que vasculhar manualmente a web por preços de MAP e, como resultado, estava trabalhando com dados limitados e imprecisos sobre a conformidade MAP . Isto significava que o processo era demorado e os dados tinham que ser verificados duas vezes para garantir a precisão.
Soluções
Tinha que haver uma maneira melhor de identificar as violações do MAP e fazer cumprir as normas tanto através de canais autorizados como não autorizados. A Cantrell buscou soluções mais automatizadas e robustas. Foi quando ela começou a trabalhar com Wiser Solutions.
Cantrell ficou intrigado com a capacidade da Wiser de monitorar grandes números de SKUs em muitos marketplaces on-line, identificando rapidamente as violações do MAP e fornecendo orientações claras sobre a aplicação da lei. Com o Wiser, ela e Meyer puderam obter melhores serviços, dados mais precisos e, talvez o mais importante - mais dados do que era possível com um fluxo de trabalho manual.
A solução foi aproveitar o serviço MAP da Wiser para monitorar semanalmente as SKUs de alto interesse, tanto nas autorizadas como nas não autorizadas retailers, e depois fazer rapidamente o acompanhamento necessário para manter a conformidade.
PRODUTOS UTILIZADOS:
O Wiser é perfeito para as nossas necessidades na Meyer. Viemos até eles com vários pensamentos complicados sobre nossa política de preço mínimo anunciado e eles colocaram uma equipe de pessoas dedicadas a fazê-lo funcionar. E ele faz!
AMANDA CANTRELL
VENDAS ANALYST
Resultados
Após trabalhar com a Wiser por mais de um ano, Meyer notou vários benefícios positivos em seu processo de monitoramento automatizado MAP . Para começar, os pontos de dor da empresa experimentados antes do Wiser foram aliviados. Quaisquer problemas que antes eram sentidos com um fluxo de trabalho manual foram eliminados, já que os problemas são tratados rapidamente e em escala. Mais importante ainda, as violações do MAP diminuíram. Menos violações são encontradas semanalmente e a reputação da marca Meyer é protegida de preços muito baixos.
Agora, a Meyer Corporation pode administrar uma excelente política MAP na indústria de panelas que é um benefício não só para a empresa, mas também para seus parceiros retail . Passaram os dias de coleta manual de dados e dados imprecisos, substituídos por um processo automatizado que facilita a identificação de violações, o relato aos executivos e a imposição de conformidade.
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