FOAL, LLC aumenta sus márgenes y su cuota de mercado mediante la inteligencia de precios automatizada y su estrategia de precios
Los consumidores que buscan productos relacionados con los caballos encontrarán todo lo que necesitan en el famoso sitio OneStopEquineShop.com, poseído y gestionado por FOAL, LLC.
Este comerciante online con sede en Illinois ha pasado años perfeccionando su negocio eCommerce para conectar a los compradores con los mejores artículos de guarnicionería y equitación, desarrollando su alcance en Amazon y eBay, así como en los Estados Unidos, el Reino Unido, la Francia, Alemania y España.
Como resultado, FOAL comprendió, por experiencia personal, cómo tener éxito en el eCommerce, y en particular en lo que se refiere a los precios. En este entorno rápido e hipercompetitivo los precios fluctúan constantemente, y los mejores retailers son los que han aprendido a equilibrar precios atractivos con márgenes protegidos y operaciones racionalizadas.
Es el objetivo que se marcó FOAL: vigilar los precios de sus competidores y reajustar sus precios de forma eficaz, eficiente, y creativa.
Desafíos
Como puede atestiguar cualquier retailer online, este objetivo es más fácil de decir que de hacer. FOAL y su gama de productos operan en un sector en el que los precios cambian cada minuto. Una venta puede perderse fácilmente si los precios no se ajustan a los de la competencia.
Además, FOAL se centra en la eficiencia, la sencillez, y la satisfacción del cliente. Por tanto, debe ser creativa en la resolución de sus problemas y confiar en sus datos para tomar decisiones tarifarias eficaces.
Por supuesto, con un gran surtido de más de 300.000 referencias, este reto es complicado. Con productos disponibles en OneStopEquineShop.com, Amazon, y eBay, en Europa y Norteamérica, FOAL buscaba una solución rápida y evolutiva para visualizar sus precios en todas las marketplaces online.
Soluciones
FOAL recurrió a Wiser por sus soluciones de precios integrales y automatizadas. Wiser ofrece tanto inteligencia de precios competitiva como un motor de reajuste de precios. Como resultado, FOAL pudo tomar decisiones sobre precios con confianza, lo que le permitió gestionar sus operaciones y objetivos comerciales más complejos.
FOAL empezó a utilizar rápidamente la inteligencia de precios y de competencia de Wiser para controlar las fluctuaciones de los precios de otros vendedores de productos equinos. Esta solución les permitió conocer las tarifa, por supuesto, pero también los productos y periodos de venta clave, sus propios márgenes y los de la competencia, así como los datos históricos.
Esto se completó a través de reglas predeterminadas, como la coincidencia con los principales competidores, el 20% de descuento o los principales competidores menos del 1%. Además, FOAL automatizó con iIser su repricing en todas las marketplaces, incluidos Amazon y eBay. Esto se completó a través de reglas predeterminadas, como el alineamiento de los precios con los principales competidores, la bajada de los precios en un 20%, o también sus disminución en menos de un 1%.
Lo mejor de todo es que FOAL también integró la plataforma de inteligencia de precios y de repricing de Wiser tanto en Google Shopping como en su tienda online, de modo que los cambios de precios pudieran realizarse rápidamente y sin ningún esfuerzo manual.
PRODUCTOS UTILIZADOS:
Desde 2014, cuando empezamos a usar Wiser, sus herramientas han sido fundamentales para nosotros y nos han ayudado a realizar más de 10 millones de dólares al año, o sea un crecimiento multiplicado por 20 desde nuestra cooperación.
Alexander Lans
Presidente y Director General
10+ MM
Crecimiento anual del negocio
20x
Aumento de los ingresos desde 2014
Resultados
La forma en que FOAL controla y ajusta los precios ha tenido varios efectos en el negocio. Este retailer online descubrió rápidamente que la plataforma automatizada de Wiser le permitía gestionar transacciones complejas.
FOAL ahorró tiempo gracias a la automatización y puede ampliar los datos junto con su propio negocio a medida que añade más referencias a su surtido. La plataforma Wiser permite a la empresa competir en precios sin deteriorar los márgenes. En concreto, FOAL atribuye su crecimiento del 7% en el margen bruto global durante los últimos cinco años a la implantación de la herramienta Wiser.
"Desde 2014, cuando empezamos a usar Wiser, sus herramientas han sido fundamentales para nosotros y nos han ayudado a realizar más de 10 millones de dólares al año, o sea un crecimiento multiplicado por 20 desde nuestra cooperación", señaló Alexander Lans, presidente y director general de FOAL, LLC. "Inicialmente, la idea era impulsar nuestro crecimiento y mantenerse muy competitivos para ganar cuotas de mercado".
FOAL sobresale ahora en el competitivo mundo del eCommerce ya que la empresa dispone de una inteligencia de precios eficaz y servicios automatizados de repricing para lograr sus objetivos. Para sus clientes, esto significa el acceso a un surtido de productos equinos de primera calidad en múltiples países, y para la empresa márgenes más fuertes y mejores ventas. Todos son ganadores.
Wiser como nuevo socio
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