FOAL, LLC aumentou as margens e a participação de mercado com inteligência automatizada de preços, redefinição de preços
Os consumidores no mercado de tudo o que é eqüino não podem procurar além da loja OneStopEquineShop.com, de propriedade e operada pela FOAL, LLC.
O comerciante on-line baseado em Illinois passou anos refinando seu negócio de eCommerce para conectar os compradores com o melhor taco de cavalo e vestuário de equitação disponível, incluindo a expansão de seu alcance para vender na Amazon, eBay, e nos EUA, Reino Unido, França, Alemanha e Espanha.
Como resultado, a FOAL aprendeu em primeira mão o que é preciso para ter sucesso no eCommerce, especialmente quando se trata de preço. O ambiente acelerado e hiper-competitivo vê os preços flutuarem constantemente, e no topo retailers são os que aprenderam a equilibrar preços atraentes com margens protegidas e operações simplificadas.
Este foi o objetivo estabelecido pela FOAL: Monitorar os preços e preços dos concorrentes de uma maneira eficaz, eficiente e criativa.
Desafios
Como qualquer outro site online retailer pode atestar, este objetivo é mais fácil de ser dito do que feito. A FOAL e seu sortimento de eqüinos estão em uma indústria onde os preços mudam a cada minuto. É fácil perder uma venda se os preços estiverem desajustados com a concorrência.
Além disso, a FOAL é uma operação enxuta, e coloca um prêmio na eficiência, simplicidade e satisfação do cliente. A empresa deve ser criativa na resolução de seus problemas e ter fé em seus dados para tomar decisões educadas sobre seus preços.
Naturalmente, este é um desafio composto por seu grande sortimento de mais de 300.000 SKUs. Com os produtos disponíveis no OneStopEquineShop.com, Amazon, eBay, na Europa e América do Norte, a FOAL estava em busca de uma solução rápida e escalável para capturar os preços nesses marketplaces on-line.
Soluções
A FOAL recorreu à Wiser por suas soluções de preços holísticas e automatizadas. A Wiser oferece tanto a inteligência competitiva de preços quanto um mecanismo de reprecificação baseado em regras, para que a FOAL pudesse tomar decisões de preços confiantes de forma alinhada com suas operações lean e objetivos comerciais.
A FOAL rapidamente começou a usar a price intelligence competitiva da Wiser para monitorar a categoria de eqüinos e acompanhar as flutuações de preços de outros vendedores. Esta solução lhes deu uma visão dos preços, é claro, mas também dos principais produtos durante períodos sensíveis aos preços, suas próprias margens e margens da concorrência, além de dados históricos.
Além disso, a FOAL automatizou seus preços com a Wiser para ajustar os preços em todos os seus marketplaces online, incluindo Amazon e eBay. Isto foi feito através de regras pré-determinadas, como match to top competitors, com 20% de desconto, ou top competitors com menos de 1%.
O melhor de tudo, a FOAL também integrou a plataforma de inteligência e repricing da Wiser tanto no Google Shopping quanto em sua loja virtual, para que as mudanças de preços pudessem acontecer rapidamente e com pouco ou nenhum esforço manual dos funcionários da FOAL.
PRODUTOS UTILIZADOS:
Desde 2014, quando começamos a usar o Wiser, suas ferramentas têm sido fundamentais para nosso crescimento em uma empresa que fatura mais de US$ 10 milhões por ano, o que representa um crescimento de mais de 20 vezes desde 2014.
Alexander Lans
Presidente & CEO
$10+ MM
Crescimento anual dos negócios
20x
Aumento da receita desde 2014
Resultados
Estes acréscimos à forma como os preços FOAL monitorados e ajustados tiveram vários efeitos sobre o negócio. O comerciante online percebeu rapidamente como a plataforma automatizada e de hands-off se alinhou com suas operações lean.
A FOAL também realizou economias de tempo com a automação e pode escalar os dados ao lado de seu próprio negócio, pois acrescenta mais SKUs ao seu sortimento. A plataforma Wiser permite à FOAL competir em preços e aumentar os preços de uma forma que não corrói as margens. Especificamente, a FOAL atribui 7% de crescimento na margem bruta geral nos últimos cinco anos à implementação da plataforma Wiser.
"Desde 2014, quando começamos a usar o Wiser, suas ferramentas têm sido fundamentais para o nosso crescimento em um negócio de mais de 10 milhões de dólares por ano, o que tem sido um crescimento de mais de 20 vezes desde 2014", observou Alexander Lans, Presidente e CEO da FOAL, LLC. "Inicialmente, o uso era para impulsionar o crescimento de primeira linha e permanecer muito competitivo para ganhar participação no mercado".
A FOAL está agora posicionada para se destacar no mundo competitivo do eCommerce, já que a empresa tem price intelligence acionável e serviços automatizados de reavaliação de preços para apoiar seus objetivos corporativos. Para seus clientes, isto significa acesso a um sortimento líder de produtos eqüinos em vários países e continentes, e margens mais fortes e melhores vendas para a FOAL. Este é um resultado vencedor para todos.
Ganhe um parceiro em Wiser
Wiser Solutions está nele para o longo curso. Seremos um parceiro dedicado a seus esforços de marketing enquanto trabalhamos com você para estabelecer linhas de base, realizar testes, otimizar fluxos de trabalho e transformar nossos dados em tempo real em decisões de marketing confiantes para seu negócio.
Derrube essa próxima campanha de merchandising do parque. Ganhe participação de mercado de sua concorrência com price optimization. Entenda as idéias dos compradores para criar melhores mensagens. Não importa seus objetivos, Wiser está aqui para ajudar.
Quais os problemas que você está enfrentando
Estamos aqui para entender seus desafios e elaborar uma solução que atenda às suas necessidades.
