Süßwarenhersteller nutzt Wiser Solutions , um verkaufshemmende Lagerbestände zu identifizieren
In Zusammenarbeit mit Wiser Solutions konnte ein führender australischer Süßwarenhersteller seinen Umsatz steigern, indem er während der Aktionszeiträume Lagerbestandsdaten in Echtzeit nutzte.
Als weltweit führendes Unternehmen im Süßwarenbereich führt die Marke monatlich eine Aktion zum halben Preis auf Einzelhändler durch. Während der Kampagne werden an mehreren Standorten in den Geschäften Pralinen zum halben Preis angeboten, um Impulskäufe zu fördern und den Umsatz zu steigern. Jeder Standort hat eine Mindestauslagemenge (MDQ), die den ROI der Aktion maximieren soll.
Herausforderungen
Der Süßwarenhersteller stellte fest, dass die Werbeaktion nicht den erwarteten Umsatzanstieg brachte, und vermutete, dass dies an der schlechten Verfügbarkeit in den Regalen und an den Gondelenden lag, insbesondere an den Wochenenden, wenn das Außendienstteam nicht verfügbar war, um Maßnahmen zu ergreifen.
Lösungen
Wiser Solutions wurde hinzugezogen, um die Auswirkungen der Markenpromotion auf die Lagerbestände in mehreren Geschäften zu verfolgen und zu überwachen. Wisers Netzwerk von Testkäufern besuchte mit Hilfe der Snooper App in Australien eine Stichprobe von Geschäften (die die Hälfte des retail Netzwerks repräsentieren) während der Dauer der Kampagne, um die Auswirkungen des Besuchstages auf die Lagerbestände zu bewerten.
Die von den Käufern gemeldeten Lagerbestände gingen im Laufe der Woche zurück und zeigten, dass 45 Prozent der Geschäfte im Gang und über 60 Prozent der Geschäfte an den Gondelenden am Samstag unter der Mindestbestellmenge lagen.
VERWENDETE PRODUKTE:
Die von den Käufern gemeldeten Lagerbestände gingen im Laufe der Woche zurück und zeigten, dass 45 % der Geschäfte im Gang und über 60 % der Geschäfte an den Gondelenden am Samstag unter der Mindestbestellmenge lagen.
Ergebnisse
Der Süßwarenhersteller nutzte die von Wiser auf SKU- und Filialebene gesammelten Daten, um eine 40-prozentige Mengensteigerung für den nächsten Aktionszeitraum zu besprechen. Wiser und der Hersteller arbeiten kontinuierlich zusammen, um die Lagerbestände während der wichtigsten Aktionswochen zu überwachen.
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