Fabricante de confeitos utiliza Wiser Solutions para identificar os níveis de estoque que prejudicam as vendas
Em parceria com Wiser Solutions, um fabricante líder em confeitaria na Austrália impulsionou maiores vendas ao alavancar os dados de estoque em tempo real durante os períodos de promoção.
Como líder mundial no espaço da confeitaria, a marca realiza mensalmente uma promoção de meio-preço na chave retailers. Durante a campanha, chocolates a metade do preço são expostos em vários locais das lojas para incentivar compras por impulso e impulsionar vendas mais altas. Cada local tem uma quantidade mínima de exposição (MDQ) que se acredita maximizar o ROI da promoção.
Desafios
O fabricante de confeitos notou que a promoção não estava entregando o aumento de vendas esperado e acreditou que era devido à baixa disponibilidade nas prateleiras e gôndolas, especialmente nos finais de semana quando sua equipe de campo não estava disponível para agir.
Soluções
Wiser Solutions foi trazida para acompanhar e monitorar o impacto da promoção da marca nos níveis de estoque em múltiplas localidades de lojas. A rede de clientes misteriosos Wiser, utilizando o aplicativo Snooper na Austrália, visitou uma amostra de lojas (representando metade da rede retail ) durante a duração da campanha para avaliar o impacto do dia da visita nos níveis de estoque.
Os níveis de estoque relatados pelos compradores diminuíram durante a semana e mostraram que 45% das lojas estavam abaixo do MDQ no corredor e mais de 60% das lojas estavam abaixo do MDQ nos fins de gôndola a partir de sábado.
PRODUTOS UTILIZADOS:
Os níveis de estoque relatados pelos compradores diminuíram durante a semana e mostraram que 45% das lojas estavam abaixo do MDQ no corredor e mais de 60% das lojas estavam abaixo do MDQ no final da gôndola a partir de sábado.
Resultados
O fabricante de confeitos aproveitou os dados Wiser, coletados em nível de SKU e de loja, para discutir uma elevação de 40% do volume para o próximo período promocional. O Wiser e o fabricante se associam continuamente para monitorar os níveis de estoque durante as principais semanas de promoção.
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