Un fabricante de confitería utiliza Wiser Solutions para identificar los niveles de existencias que perjudican las ventas
En colaboración con Wiser Solutions, un importante fabricante de golosinas de Australia consiguió aumentar las ventas aprovechando los datos de nivel de existencias en tiempo real durante los periodos de promoción.
Como líder mundial en el sector de la confitería, la marca lleva a cabo una promoción mensual a mitad de precio en distribuidores. Durante la campaña, se exponen chocolatinas a mitad de precio en varios puntos de las tiendas para fomentar las compras impulsivas y aumentar las ventas. Cada ubicación tiene una cantidad mínima de exposición (MDQ) que se cree que maximiza el ROI de la promoción.
Desafíos
El fabricante de dulces se dio cuenta de que la promoción no estaba generando el aumento de ventas esperado y creía que se debía a la escasa disponibilidad en las estanterías y en los extremos de las góndolas, especialmente los fines de semana, cuando su equipo de campo no estaba disponible para actuar.
Soluciones
Wiser Solutions para seguir y controlar el impacto de la promoción de la marca en los niveles de existencias de varias tiendas. La red de compradores misteriosos de Wiser, utilizando la aplicación Snooper en Australia, visitó una muestra de tiendas (que representaban la mitad de la red retail ) durante la duración de la campaña para evaluar el impacto del día de la visita en los niveles de existencias.
Los niveles de existencias comunicados por los compradores disminuyeron a lo largo de la semana y mostraron que el 45% de las tiendas estaban por debajo de la MDQ en el pasillo y más del 60% de las tiendas estaban por debajo de la MDQ en los extremos de góndola a partir del sábado.
PRODUCTOS UTILIZADOS:
Los niveles de existencias comunicados por los compradores disminuyeron a lo largo de la semana y mostraron que el 45% de las tiendas estaban por debajo de la MDQ en el pasillo y más del 60% de las tiendas estaban por debajo de la MDQ en los extremos de góndola a partir del sábado.
Resultados
El fabricante de confitería aprovechó los datos de Wiser, recopilados a nivel de SKU y de tienda, para discutir un aumento de volumen del 40% para el siguiente periodo de promoción. Wiser y el fabricante colaboran continuamente para supervisar los niveles de existencias durante las semanas clave de promoción.
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